Продвижение бетонных
заводов по всей России
Доказали, что продвигать производителя бетона можно без рекламы в Директе и Google Ads: от одного завода в Тюмени до сети сайтов в 100 городах России.
Обсудить проект
Подробнее о проекте
В 2018 году к нам обратился производитель бетона и кладочных смесей из Тюмени с 10-летним опытом. Как и многие заводы, клиент работал через дилеров и не знал, как продавать продукт напрямую.
На контекстную рекламу уходило около 90 000 ₽ в месяц — она не окупалась, а большинство заявок были спамом. Мы поставили задачу: показать, что в строительном сегменте можно продвигаться без крупных вложений в рекламу.
- Приводить +70 заявок каждый месяц
- Сократить бюджет на продвижение
- Занять ТОП-3 по ключевым запросам
- Разработать новый сайт с прайсом, каталогом и заказом
- Расширить услуги по районам Тюмени
- Масштабировать сайт на другие крупные города России
Чтобы анализировать все обращения, подключили систему отслеживания звонков и собственную CRM. Это позволило:
- Отслеживать все звонки и заявки с сайта и их источник
- Настроить IP-телефонию с записью разговоров менеджеров
- Оценивать качество обращений и отсекать спам по стоп-листам
- Убирать дубли и закреплять одного менеджера за клиентом
Задачи разбивали на двухнедельные спринты — так проще отслеживать трафик, позиции и заявки. Каждый месяц анализировали частотность запросов, по картам скроллинга и кликов в Метрике дорабатывали функционал, создавали посадочные страницы в городах-миллионниках и оптимизировали сниппеты.
Уже в первый год сайт вошёл в ТОП-10 по основным запросам. Клиент решил создать франшизу и расширить географию — сначала на 67, затем до 100 городов России. При клонировании учли все требования поиска: уникальный контент, заголовки под частотность каждого города, домены с историей, добавление в карты и вебмастер.
На май 2022 года сайт занимает первое место в большинстве городов, в остальных — ТОП-2 и ТОП-3.
| Год | Визиты | Заявки |
|---|---|---|
| 2019 | 43 325 | 5 173 |
| 2020 | 165 700 | 21 494 |
| 2021 | 364 517 | 37 538 |
Завод стал продавать напрямую — без дилеров и без рекламного бюджета.
37 538 заявок за 2021 год при поисковом, а не рекламном трафике.
Модель масштабирована во франшизу на 100 городов России.
ТОП-1 в большинстве городов и собственные CRM и CMS для управления сетью.
