Продвижение бетонных заводов по всей России
Доказали, что продвигать производителя бетона можно без рекламы в Директе и Google Ads: от одного завода в Тюмени до сети сайтов в 100 городах России.
- 37 538 заявок за 2021 год
- Масштаб на 100 городов России
- ТОП-1 в большинстве городов
- Трафик ×6 в Тюмени за год
Описание проекта
В 2018 году к нам обратился производитель бетона и кладочных смесей из Тюмени с 10-летним опытом. Как и многие заводы, клиент работал через дилеров и не знал, как продавать продукт напрямую.
На контекстную рекламу уходило около 90 000 ₽ в месяц — она не окупалась, а большинство заявок были спамом. Мы поставили задачу: показать, что в строительном сегменте можно продвигаться без крупных вложений в рекламу.
Результаты в цифрах
CRM собственной разработки
Чтобы анализировать все обращения, подключили систему отслеживания звонков и собственную CRM. Это позволило:
- Отслеживать все звонки и заявки с сайта и их источник
- Настроить IP-телефонию с записью разговоров менеджеров
- Оценивать качество обращений и отсекать спам по стоп-листам
- Убирать дубли и закреплять одного менеджера за клиентом
Аналитика и планирование
Задачи разбивали на двухнедельные спринты — так проще отслеживать трафик, позиции и заявки. Каждый месяц анализировали частотность запросов, по картам скроллинга и кликов в Метрике дорабатывали функционал, создавали посадочные страницы в городах-миллионниках и оптимизировали сниппеты.
Позиции и масштабирование по России
Уже в первый год сайт вошёл в ТОП-10 по основным запросам. Клиент решил создать франшизу и расширить географию — сначала на 67, затем до 100 городов России. При клонировании учли все требования поиска: уникальный контент, заголовки под частотность каждого города, домены с историей, добавление в карты и вебмастер.
На май 2022 года сайт занимает первое место в большинстве городов, в остальных — ТОП-2 и ТОП-3.
Динамика роста по годам
Результат для клиента
-
01
Завод стал продавать напрямую — без дилеров и без рекламного бюджета.
-
02
37 538 заявок за 2021 год при поисковом, а не рекламном трафике.
-
03
Модель масштабирована во франшизу на 100 городов России.
-
04
ТОП-1 в большинстве городов и собственные CRM и CMS для управления сетью.
