Как продавать уникальный продукт, на который нет спроса?
Вывели на рынок уникальный «Мотосноуборд», на который нет сформированного спроса и точных запросов в поиске — через контекстную рекламу по околотематической аудитории.
- 28 обращений за 4 недели теста
- 784 ₽ — заявка из Директа
- Бюджет вырос ×13
- Масштаб на 11 регионов
Описание проекта
Клиент — разработчик уникального продукта «Мотосноуборд» из Тюмени. Это многофункциональный агрегат для активного отдыха, спорта, туризма, рыбалки и охоты: малый вес и габариты, легко помещается в багажник легкового автомобиля. Стоимость — 71 000 ₽.
На рынке нет сформированного спроса на мотосноуборды, а значит нет и точных ключевых запросов в поиске. К тому же продукт сезонный — продаётся в основном перед и во время зимы.
Проблемы на старте:
Продавать товар, которого пользователи ещё не ищут, — и понять, кому и как его показывать.
- Продукт неизвестен рынку
- Нет спроса — сложно собрать семантику и спрогнозировать бюджет
- Сезонность спроса (зимний период)
- От прошлых кампаний не осталось данных для анализа
Результаты в цифрах
Что мы сделали
Околотематическое ядро
Раз точных запросов нет, собрали семантику по смежным направлениям зимнего отдыха и похожим продуктам — снегоходы, power board. Это дало широкий охват потенциальной аудитории.
Аналитика и коллтрекинг
Подключили веб-аналитику, интегрировали с системами контекста и настроили отслеживание звонков Callibri — чтобы видеть источник каждого обращения.
Директ и Google Ads
Запустили кампании с основным упором на рекламные сети (РСЯ и КМС) для максимального охвата. Из-за ограниченного бюджета стартовали с одного города — Тюмени.
Сбор данных о ЦА
По первым звонкам собрали данные об аудитории — интересы, возраст, пол, устройства — чтобы уточнять таргетинг и масштабировать рекламу.
Что сработало: Директ против Google
Выводы
Текстово-графические кампании
Для вывода нового продукта хорошо работают ТГК: высокочастотные запросы дают широкий охват при небольшой цене клика.
Широкое околотематическое ядро
Гипотеза показов по смежным запросам (снегоходы, power-board) подтвердилась и показала отличные результаты.
Контекст вместо медийки
Уникальный товар можно выводить контекстом, настраивая показы на аудиторию схожих продуктов и потребностей.
Результат для клиента
-
01
Продукт без спроса начал продаваться — первая продажа уже на первой неделе.
-
02
28 целевых обращений за 4 недели теста при ограниченном бюджете.
-
03
Яндекс.Директ дал заявку за 784 ₽ — в 4,8 раза дешевле Google Ads.
-
04
Результат позволил увеличить бюджет ×13 и выйти в 11 регионов России.
