Продвижение инновационных продуктов. Как сделать х3,2 трафика, если об услуге почти никто не знает

О клиенте

LContent – IT-компания, которая создает 3D-тренажеры для обучения специалистов с использованием VR-технологий. Компания имеет достаточно богатую историю - 18 лет работы.

Компания выделяется не просто работой над инновационным продуктом, а подходом к его созданию – вместо обычной 3D-визуализации используются математические модели для создания тренажеров. Таким образом, все максимально приближается к реальным условиям. 

Регион продвижения: Россия

Цель продвижения

Цель проекта – увеличить трафик на сайт, повысить видимость сайта в поисковых системах по целевым запросам в России.

Какие проблемы мы обнаружили на сайте

Технические ошибки

На начало работ техническое состояние сайта было далеко от идеального, но без критичных для функционирования проблем. 

Файлы robots.txt и sitemap.xml были неактуальными и не позволяли сайту корректно индексироваться, из-за чего при определении релевантности сайта учитывались ненужные страницы, а нужные - нет, хоть и фактически существовали.

Кроме того, мы обнаружили множество технических страниц и страниц дублей, которые мешали поисковикам индексировать сайт корректно.

Внутренняя оптимизация

Этот этап на работе с проектом оказался для нас самым сложным, ведь перед нами стояла очень непростая задача – продвинуть сайт с продуктом нам абсолютно незнакомым, инновационным и узконаправленным. Свою роль здесь сыграло и то, что на старте мы не совсем понимали величину спроса на продукт в текущий момент времени, поэтому и четкого понимания возможных результатов у нас не было. В результате планирование и прогнозирование работ были затруднены. 

Также на сайте не были корректно оптимизированы (или просто отсутствовали) такие важные элементы как:

• Заголовки H1 на страницах о компании;

• Метатеги title и description; 

• Цены на продукцию. 

На страницах ПО также был найден ряд небольших недостатков, но из-за их незначительности мы не будем заострять на них внимание. Выделим только самое важное с точки зрения пользователя - системные требования, важные при покупке ПО, отсутствовали. 

Как мы исправляли ситуацию

В первую очередь, мы устранили все технические ошибки и установили региональность в Вебмастере, указав регион “Россия”. Это было необходимо, т.к. запросы, по которым ищут продукт, не геозависимые. Изменений не так много, но они дали нам двукратный рост трафика на первый-второй месяц работ. 

Сбор семантического ядра

Начали мы со сбора начального семантического ядра, чтобы понять, какие запросы при продвижении стоит использовать первоначально. Мы получили всего 150 запросов, из которых около 100 оказались действительно пригодными, их интент можно было потенциально закрыть. 

При этом мы понимали - такого количества запросов недостаточно для дальнейшего продвижения, поэтому, когда на сайте стало больше стабильного трафика, пришлось искать другой путь. Используя Я.Метрику и Google Search Console, мы обнаружили запросы, по которым пользователи приходят на сайт, но при этом их не “видели” сервисы типа Я.Вордстат, Key Collector и т.д. Такой метод помог расширить семантическое ядро сайта практически в 3 раза, оптимизировать страницы под запросы пользователей и получить более объективную картину видимости в поисковиках.

Оптимизация мета-тегов

Мета-теги требовали срочной оптимизации, потому что ранее они представляли из себя просто название тренажера, без указания на то, что это вообще за продукт. Ситуация требовала оперативного вмешательства, ведь от этого напрямую зависело, перейдет ли пользователь на сайт по поисковому запросу. Выглядело все следующим образом: 

И вот что получилось после того, как мы оптимизировали страницу:

Замена всех мета-тегов на сайте дала внушительный результат: трафик вырос примерно на 30%. Также мы сузили потенциальную аудиторию сайта до целевой – именно тех людей, которых интересуют тренажеры, использующие VR-технологии.

Текстовая оптимизация

Почти все тексты на сайте были простым перечислением работ, которые включает в себя тренажер. Эта информация не даст пользователю важных данных для совершения покупки: почему тренажер полезен, где он применяется и т.д. Поэтому мы постепенно начали менять тексты на сайте и раскрывать больше подробностей о продукте клиента. 

Пример влияния нового текста на страницу “Работы на высоте”:

Остальные работы

Помимо основных работ мы проводили и другие, не менее важные, но не ключевые для этого кейса: 

• Нарастили ссылочную массу сайта, благодаря чему он хорошо вырос в Google;

• Провели UX/UI анализ по нашему чек-листу, внесли правки;

• Изменили некоторые элементы на страницах ПО;

• Удалили битые ссылки;

• Скорректировали индексацию страниц, заблокировали ненужные.

Все эти действия в сочетании с описанными выше и привели нас к выдающимся результатам. 

Какие результаты мы имеем сейчас?

За время сотрудничества с клиентам нам удалось продвинуть немалое количество ключевых запросов сайта в ТОП-10 и ТОП-3.

Кроме позиций, положительная динамика наблюдалась и у трафика. С момента начала продвижения (октябрь 2022), через год был поставлен рекорд по трафику – рост чуть больше, чем в 3.2 раза.

Итоги и дальнейшие планы по работе с проектом

Формирование спроса – особенно важный момент для инновационных и малоизвестных сфер, которому нужно уделять отдельное внимание и время. Именно поэтому важно на начальных этапах задуматься в том числе о корректной оптимизации страниц. Почему? К тому моменту, когда продажи вашего продукта станут более массовыми, а ваши конкуренты только-только обратят внимание на SEO, у вас уже будет стабильный приток пользователей и, как следствие, клиентов на сайт. 

Случай из кейса – не исключение, и останавливаться на достигнутом мы не собираемся. Поэтому, в дальнейшем мы продолжим прорабатывать ссылочную массу сайта, улучшать описание категорий и товаров, расширять семантическое ядро, а также искать новые точки роста.