Заказать звонок

SEO продвижение строительных сайтов по России

Поисковое продвижение сайта строительной компании. Кейс про качество, количество и рентабельность.

В конце 2019 года мы запустили отдельное направление лидогенерации. Начать решили с ниши строительства малоэтажных загородных домов.

В кейсе рассказываем, как запустили сайт под строительную компанию в Перми, а затем масштабировались по более 100 основным городам России, и наглядно показываем, что из этого вышло.

Цель: 

Вывести сайт в ТОП-10 по основным тематическим запросам, а затем в ТОП-3 по высокочастотным поисковым «ключам».

Проблема:

  • Большая конкуренция в строительной нише (более 500 компаний по данным 2ГИС Пермь)
  • До начала лета оставалось несколько месяцев, а первые результаты нужны были к началу «пикового» строительного сезона.

Итоги:

  • Собрали семантику с нуля.
  • Перенесли сайт с рукописного лендинга на многостраничный.
  • Подключили собственную CRM.
  • Увеличили трафик с поисковиков до 35 247 переходов.
  • Получили 1 387 лидов за 2021 год.


Что помогло нам добиться результатов?

Разработали новый сайт с нуля

Мы поставили перед собой задачу — сделать сайт лучше, чем у конкурентов.

Первым делом провели анализ топовых строительных компаний, которые занимаются малоэтажным строительством в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и других городах- миллионниках. Основной объект изучения — списки предоставляемых услуг и уникальные торговые предложения конкурентов.

Второй этап — сбор семантического ядра (сгенерировали ядро из более 5 000 запросов) и составление структуры будущего сайта. Итого у нас получилось более 100 разделов и подразделов. Все запросы оформили в таблицу релевантности и распределили ключевые слова по страницам сайта.

Третий этап - технические работы: составили прототипы с учетом фишек компании, разработали уникальный дизайн сайта и адаптировали верстку для компьютеров и мобильных устройств.
Например, на странице выбора проектов - сделали функционал: сортировки, фильтрации, выбора домов по акции и т.п.

Четвертый этап – контент-маркетинг. На основе конкурентного анализа сделали вывод: необходимо описание каждой услуги (на некоторых сайтах было более 500 страниц), и презентация выполненных проектов (ранее у клиента было около 100 проектов домов на сайте, совместно с нами, список расширился до более 4 000 проектов).

На создание сайта и наполнение его контентом ушло порядка 170 часов:

  • В сумме получилось более 25 основных категорий по строительству и свыше 40 страниц по услугам компании.
  • Для каждой страницы написали уникальные SEO-тексты с важной информацией. Добавили отзывы и фотографии готовых проектов, нарисовали наглядные 3d изображения к разным видам фундамента, кровли и т.п.
На этом этапе работы были учтены все основные коммерческие факторы для сайтов строительной тематики.

Ежемесячные работы по продвижению сайта в ТОП

SEO не только считается одним из самых эффективных способов продвижения сайта, но и самым трудозатратным.

Каждый месяц, на протяжении двух лет, мы:

  • Прорабатывали семантику: парсили новые запросы, убирали низкочастотные ключи, выявляли минус слова и многое другое.
  • Дорабатывали структуру сайта: добавляли новый функционал, например, возможность консультации и калькулятор стоимости. Также мы анализировали поведение пользователей - выявляли, на каких страницах они чаще закрывают сайт, на каком шаге прерывают заполнение формы расчета или заявки на обратную связь.
  • Создавали посадочные страницы, для увеличения целевой аудитории, сбора контактов и увеличения рекламной конверсии.
  • Проводили оптимизацию текстов и всего контента на сайте: редактировали и прописывали метаданные (заголовки title, описания description и т.д.), меняли H1 на более частотные, проверяли битые ссылки и форматировали стили.
  • Продумывали и реализовывали схему внутренней перелинковки сайта. Правильное распределение внутреннего веса на сайте помогает поисковикам определять важные для ранжирования страницы и способствует улучшению их позиций в выдаче.
  • Прорабатывали размещение органических внешних ссылок на сайте.
  • Отслеживали индексацию сайта в вебмастере. Так как на сайте большое количество страниц, важно, чтобы все они корректно проиндексировались.
  • Регулярно проводили технические аудиты сайта. Сайт постоянно дорабатывался, вносились технические правки, которые могли вызвать некорректную работу площадки и не качественное ранжирование.

После внесения всех правок у поисковиков не было препятствий для корректной обработки сайта и включения его в поисковую выдачу. А значит, следующим шагом была оптимизация других важных факторов ранжирования. Как правило, если на сайте много технических ошибок, после их устранения позиции и трафик начинают расти.

Техническая оптимизация и аналитика сайта

Всю работу мы поделили на двухнедельные спринты.

Каждые 2 недели проводились планерки, на которых анализировали показатели сайта:

  • трафик;
  • позиции;
  • количество лидов;
  • список выполненных и планируемых работ по сайту.

Исходя из показателей, корректировали план продвижения.

В месяц наши специалисты тратили около 120 часов на доработку и техническую оптимизацию сайта. План работ расписывался на два месяца вперед и подстраивался под изменения рынка.

Пример отчёта с планёрки:

work

Чтобы мониторить результаты сайта, настроили отслеживание якорных запросов в специализированном сервисе:

позиции

Подключили уникальную CRM

Чтобы анализировать заявки с каждой посадочной страницы и основного сайта, подключили подменный номер и привязали самописную CRM-систему, которая учитывала:

  • количество поступивших звонков с сайтов (для этого, настроили ip телефонию)
  • Количество заявок с сайтов.
  • количество посетителей.
  • каждый поступивший звонок записывался и его можно было прослушать в любой момент.
  • дублирующие и нецелевые звонки.

crm

Результаты в цифрах

Продвижение строительной ниши зависит не только от SEO работ, но и от сезонности. Стоит учитывать сезонность тематики: трафик проседает к осени-начале зимы.

трафик

Результаты по трафику за два года

Мы сделали анализ полученных заявок с поисковиков в период с 2019 до 2021 года:

  • За 2019 год получили 6 047 переходов с поисковых систем Яндекс и Гугл.
  • За 2020 год получили 21 814 переходов с поиска. Это в 3,6 раз больше трафика по сравнению с предыдущим годом.
  • За 2021 год было получено 35 247 переходов с поиска. Это в 5,8 раз больше трафика по сравнению с 2019 годом.

За два года сайт «привел»:

  • В 2020 - 719 лидов с сайта
  • В 2021 - 1 387 лидов с сайта

Эти показатели превратились в 53 подписанных договора на сумму 55 млн 689 тыс рублей.

Масштабирование результата:

В ходе получения первых результатов, было принято решение не останавливаться только на Перми и масштабироваться на другие города.

На сегодняшний день аналогичная работа была проделана еще на 140 городов.

Результаты ошеломляющие – За 2021 было получено 69 866 заявок на строительство.

Позиции сайтов:

На начало 2022 года, в 85 городах, сайт занимает позицию ТОП-3 – ТОП-5 по всем основным высокочастотным запросам, связанным со строительством.

2022-06-14_13-43-03.png

Подробные позиции по некоторым городам:

spb.png

ufa.png

roston-na-donu.png

kaliningrad.png
chelyabinsk.png

Дальнейшие планы

Работа над проектом не останавливается.

Каждый месяц проекту уделяется суммарно около 285 часов:

  • работа SEO специалистов - 60 часов
  • программистов - 80 часов
  • контент-менеджеров - 45 часов
  • менеджер проекта - 50 часов
  • дизайнера - 15 часов
  • интернет-маркетолога - 35 часов

В планах на 2022 год - увеличить заявки в 1,5 раза!

Разговоры о смерти SEO идут годами, многие компании отказались от такого продвижения в пользу контекстной и таргетированной рекламы, отдавая огромные суммы денег на рекламные кампании и работу специалистов. В своем кейсе мы наглядно доказали, что SEO-продвижение — залог рентабельной компании. Компании, которая через два года выйдет в ТОП-3 по России, поможет масштабировать бизнес в прибыльное предприятие без многомиллионного вложения.