Ресторан «Кацо»
«Кацо» — сеть ресторанов грузинской кухни в Тюмени. За два месяца и 50 000 ₽ нужно было продвинуть мобильное приложение сети: получить максимум установок и заказов, не размывая бюджет.
- Аналитика на AppMetrica
- Поиск, РСЯ и медийная реклама
- Раздельные кампании Android и iOS
- Ежедневная оптимизация ставок
- +416% заявок за два месяца
- −77% стоимость заявки
- 50 000 ₽ весь бюджет продвижения
- ≈20 ₽ стоимость клика
Описание проекта
«Кацо» — сеть ресторанов грузинской кухни: уютная атмосфера и ароматные блюда. У сети есть мобильное приложение с доставкой.
В доставке еды решение принимается за секунду — по одному взгляду на креатив. Это определило и стратегию, и то, как мы вели кампании.
Старт с чистого листа
Как выстроили процесс
Сначала аналитика, потом реклама — иначе оптимизировать не на чем.
Фундамент — аналитика
Настроили AppMetrica, чтобы видеть не клики, а реальные установки и заказы в приложении.
Распределение бюджета
65% — поиск в Яндекс.Директе по брендовым запросам, они дешевле общих. 35% — РСЯ и медийная реклама на широкие ключи по грузинской кухне.
Сегментация по ОС
Развели кампании для Android и iOS. Быстро стало видно, что с iOS мало конверсий из показа в клик — весь бюджет перенаправили на Android.
Умный таргетинг
База клиентов ресторана, брендовые, коммерческие и конкурентные запросы, строгая минусация всего нерелевантного.
Продающие креативы
Акции и скидки в каждом объявлении, чёткий призыв к действию. В РСЯ — аппетитные фото блюд от клиента.
Оптимизация на полную
Стратегия «Оптимизация конверсий», а после накопления статистики — ставки на 30% выше для самой горячей аудитории.
Креативы
В доставке еды всё решает картинка: объявления строили вокруг акций и фотографий блюд, которые предоставил клиент.
Аналитика и бюджет под контролем
Результаты
За два месяца количество заявок выросло на 416% — с 50 до 208 в месяц, а стоимость заявки упала с 500 до 115 ₽.
Что сработало
Кратного роста можно добиться и с небольшим бюджетом, если решения выверены. Нам помогло сочетание факторов:
- правильное УТП — акции и скидки в каждом креативе;
- качественные визуалы — вкусные фото от клиента;
- проработанное семантическое ядро — попадание в запросы аудитории;
- высокий рыночный спрос;
- и немного любви тюменцев к грузинской кухне.
И главное — быстро реагировать на изменения в поведении пользователей: отказываться от неработающего и вкладываться в то, что приносит результат.
Результат для клиента
-
01
Заявок стало в четыре раза больше: с 50 до 208 в месяц.
-
02
Стоимость заявки снизилась с 500 до 115 ₽ — на 77%.
-
03
Бюджет 50 000 ₽ не превышен ни в одном из двух месяцев.
-
04
Настроена аналитика приложения: видны установки и заказы, а не клики.
