В начале мая 2022 года мы начали вести крупный проект по созданию сайта для продажи ворот по всей России. Заказчик — компания «ВоротаРус», которая занимается изготовлением и монтажом автоматических, распашных и откатных ворот в России.
На этапе согласования проекта выявили ряд острых проблем, которые не позволяли в полной мере продвигать услуги заказчика:
- структура сайта не отвечала потребностям клиентов: отсутствовала ценовая сетка, не было мобильной версии, устарело портфолио с выполненными работами;
- сайт не был адаптирован под поисковое продвижение;
- отсутствовал уникальный контент для карточек товаров.
Нашей компании не первый раз приходится «раскручивать» сайт с нуля, а благодаря большому опыту в строительном сегменте, мы без раздумий согласились вести проект «ВоротаРус».
Цели:
- увеличить количество потенциальных клиентов;
- продвинуть сайт в ТОП-3 по Москве и Московской области;
- масштабировать сайт по всей России.
Итоги:
- разработали сайт с нуля;
- отрисовали дизайн сайта;
- создали уникальные 3D-модели ворот для размещения на сайте;
- наполнили сайт уникальным контентом;
- внедрили CRM (система управления клиентами) для отслеживания звонков;
- подключили динамический коллтрекинг.
Этапы работы над проектом
Формирование команды штатных специалистов
Мы поняли, что работы будет много и необходимо выделить проектную группу из основного штата сотрудников. Над продвижением и созданием сайта работали:
- проектный менеджер;
- специалист по поисковому продвижению сайта;
- дизайнер;
- 3D-Дизайнер;
- контент-специалист;
- ведущий разработчик;
- два копирайтера.
Создание уникального фотоконтента
После анализа рыночного сегмента, было выявлено более 1 500 разных моделей автоматических ворот. Мы столкнулись с нехваткой фотографий, поэтому было решено самостоятельно разработать модели всех видов ворот в 3D формате. Для этого использовали Blender - программное обеспечение создающее трехмерную компьютерную графику. Все модели автоматических распашных систем генерировались по реальным характеристикам существующих товаров.
3D модели откатных ворот
3D модели распашных ворот
3D модели секционных ворот
Готовая 3D модель для карточек товаров
Почему мы решили создать фотоконтент для товаров с помощью ПО?
- программа позволяет создать модель ворот с точностью технических характеристик до 1 мм;
- возможность смоделировать различные варианты ворот;
- удобство в изменении ракурса при публикации картинки на сайте;
- создание трехмерной графики занимает меньше времени, чем фотосъемка и обработка 1500 реальных фотографий.
Нельзя сказать, что этот метод был удобным, т. к. в нашем штате нет 3D-дизайнера и специального компьютера с мощной видеокартой для рендера трехмерных моделей. Пришлось искать специалиста на фрилансе. Мы сумели сэкономить время и меньше чем за месяц создать необходимые модели.
Выгрузка контента
Нам удалось сделать 1 500 отрисовок, разных цветов, размеров и комплектаций. После этого они были разбиты по трем видам ворот: автоматические, распашные, откатные. Это позволило сгенерировать 1 500 уникальных картинок для сайта.
Картинки «пакетно» загрузили на сайт и разместили в нужных разделах с помощью программиста.
Сбор семантики
Каталог состоит из более 5 000 товарных единиц и 50 категорий. Для каждого товара и каждой страницы категории собрали семантическое ядро — вышло более 25 000 ключевых коммерческих запросов.
В дальнейшем, по этим же ключевикам, копирайтеры писали тексты и описание к каждой модели ворот.
Разработка структуры сайта
На основе семантического ядра разработали структуру сайта. У нас получилось 1 250 страниц, разбитых:
- по типу ворот;
- по виду ворот;
- по производителям;
- по назначению;
- по проектным решениям.
Также, страницы с информацией о компании, с акциями на товары, ценой и портфолио (выполненными работами).
Создание схемы и дизайна сайта
Для создания прототипа сайта мы анализировали 10 конкурентов. Выявили популярные страницы на которых чаще всего остаются посетители, проанализировали удобство расположения страниц, наличие кликабельных иконок и визуализировали основные элементы сайта.
На основе бенчмаркинга создали макет сайта в Figma.
На цифровой схеме легче менять структуру сайта, вносить корректировки и менять концепцию
Мы создали несколько макетов с разным дизайном, из которых выбрали самые удачные элементы и совместили их в один прототип.
Готовая страница сайта
После согласования дизайна и структуры сайта мы приступили к разработке ключевых элементов:
- главной и служебных страниц;
- страниц с категориями товаров;
- товарных карточек;
- страниц с выполненными работами;
- страниц с услугами.
Так выглядит WEB-версия меню
Автоматизация листинга товаров
Чтобы автоматизировать редактирование карточки каждой товарной единицы, написали уникальный обработчик excel-файлов, который распознает информацию о цене, производителе и дополнительных комплектующих для каждой модели ворот.
Цены формировались на основе метода «шахматки», выгрузка на сайт происходила «пакетно» через таблицу excel.
Так как все ворота различаются по стоимости, размерам и техническим характеристикам, приняли решение создать единую общую таблицу.
Таблица автоматически "подтягивает" параметры и цены с excel-файла
Также мы упростили поиск товаров на странице категорий.
Для каждого вида ворот прописан свой фильтр с технологическими параметрами
Написание уникальных текстов
После того, как разработали структуру сайта, создали 1 500 3D моделей, начали работать над текстовым наполнением сайта. Для каждой товарной карточки был написан уникальный текст с подробным описанием для поисковой оптимизации, технической характеристикой и ценой.
Мы делали упор на уникальность текстов, чтобы Яндекс не удалил страницы из индексации, приняв их за малоценные «зомби-страницы».
Чтобы сэкономить бюджеты заказчика на текстовый контент, часть описания генерировалась при помощи нейросети text-davinci-003 с использованием ключевых слов и технических характеристик.
Пример описания в товарной карточке
Ускорение индексации в Яндекс и Google
Нам необходимо было запустить сайт в работу, чтобы он как можно быстрее начал приносить трафик. Для этого, решили применить функцию ускорения индексации.
- использовали переобход страниц в Яндекс.Вебмастере. Так как на сайте много страниц, мы запустили переход абсолютно всех адресов с помощью Sitemap;
- для ускорения в Google настроили Indexing API.
Благодаря этому через 4 месяца было проиндексировано 90% сайта.
Внедрение CRM (система управления клиентами) и подключение системы отслеживания звонков
Чтобы иметь контроль над всеми поступающими звонками и не потерять потенциального клиента, подключили Call Tracking и внедрили самописную CRM-систему (система управления клиентами) — функционал был полностью адаптирован под потребности заказчика.
Благодаря CRM (система управления клиентами) появились возможности:
- прослушивать разговоры менеджеров и клиентов для улучшения техники продаж;
- фильтровать реальные обращения клиентов от спама;
- формировать клиентскую базу.
Масштабирование сайта на 161 город России
За 6 месяцев мы подняли сайт «с нуля» и вывели его в ТОП-10 по Москве. Наша задача была расширить географию на всю Россию. После наполнения основного домена, начали расширять географию:
- для каждого города собрали новую семантику с коммерческими ключевыми запросами отдельно по каждому региону;
- написали новые тексты;
- актуализировали главную и служебные страницы.
Всего получился 161 сайт по крупным городам России, 160 из которых запустили через поддомены и главный домен. При этом благодаря самописному обработчику для excel-таблиц, мы обновили цены и технические характеристики товаров на 161 сайте всего за 15 минут.
Итоговые результаты
Запуск проекта состоялся в октябре 2022 года. Посещаемость сайта равномерно растет и до сих пор показывает положительную динамику. В начале 2023 года мы получили первые реальные входящие заявки.
Посещаемость сайта с октября 2022 года по январь 2023 года
Позиции сайта в поисковой выдаче (начало февраля 2023 года)
Планы по развитию проекта
В 2023 году мы планируем:
- вывести все сайты в ТОП-3 по основному запросу "ворота + ГЕО";
- разработать и внедрить на все сайты калькулятор стоимости;
- создать два новых раздела: "Шлагбаумы" и "Комплектующие для ворот".
Вывод
В ряде случаев невозможно сразу же запустить поискового продвижение сайта - важно подготовить его к работам и привести в порядок, чтобы получить качественный и хороший результат. При этом объем и сложность подготовки может сильно различаться в зависимости от состояния проекта - где-то, как в описанном выше кейсе, требуются серьезные доработки сайта, где-то необходимо создать контент для страниц с нуля, а где-то просто достаточно подключить метрики и незначительно изменить структуру.
Именно поэтому перед началом работ важно провести качественный аудит сайта (ссылка на разовое поисковое продвижение) и корректно оценить состояние ресурса. Если подходить к процессу грамотно и поэтапно, можно избежать массы незапланированных правок и сложностей, связанных с непоследовательными работами по оптимизации сайта в поисковой выдаче.
